トラスコ中山株式会社 対処すべき課題 (2014年3月期)

①商品開発力の強化、取扱商品の拡充

機能性が高くオリジナリティを追及したプライベート・ブランド商品の開発を継続的に行います。さらに、既存プライベート・ブランド商品のブラッシュアップを行い他社商品との差別化を図ります。また、“PRO TOOL”を扱う海外メーカーを含めた仕入先の拡大を積極的に進めるとともに、既存仕入先の取扱アイテムを拡充し在庫することにより市場への商品供給力を高めます。

②物流力の強化

2015年1月に佐賀県鳥栖市に開設を予定しているプラネット九州をはじめ、更に今後、堺市堺区(コアプラネット大阪)と、埼玉県幸手市(コアプラネット埼玉)に大型物流センターの新設を予定しており、即納エリアの拡大とロングテール商材の更なる拡大を実現します。また、配送業務を可能な限り内製化することで配送の独自性を高めることにより、営業的サポートも含めたお客様に対するサービス向上を図ります。

③IT機能の高度化

ウエブ活用の推進により自動受注率80%を目指し、受発注作業の効率化を高めます。また、営業活動支援システム「Self.I(セルフィ)」、在庫管理システム「ZAICON2(ザイコン2)」を活用し蓄積されたデータを戦略的に活用し売上拡大に繋げます。

④販売力の強化

主に製造業をユーザーに持つファクトリールートの販売店に対して市場に即した商品・サービスを開発、提供することで継続的に売上を拡大します。ホームセンタールートにおいては、当社に優位性のある幅広い在庫アイテムの浸透を図り、プライベート・ブランドをはじめとするプロ向け商品の売上拡大に努めます。また、eビジネスを発展的市場と捉え既存得意先の通販事業の拡大及び大手通販企業を通じた“PROTOOL”の販売に注力します。

⑤人材の強化

女性、男性が活躍できる土壌をつくり、公平に経営幹部を育てます。また、人材育成カリキュラム「TRUSCOステージ・トライアル」を通じて「独創的発想」と「難題解決力」を養うための教育及び職場環境の整備を行います。