東鉄工業株式会社 対処すべき課題 (2014年3月期)

当社グループは『経営理念』、『事業ビジョン』及び『コーポレートメッセージ』を次のとおり定めております。
①経営理念

～安全はすべてに優先する～

当社は、鉄道専門技術の特性を活かした総合建設業として、 安全で快適な交通ネットワークと社会基盤の創造に貢献いたします。

②事業ビジョン

・鉄道関連工事のリーディングカンパニーとして、

・その高い専門技術力と、安定した受注の強みを活かし、 ・線路・土木・建築・環境各事業のバランスの取れた事業構造のもと、

・専門プロ集団として、建設業界に独自の地歩を確保してまいります。

③コーポレートメッセージ

「誠実で☆キラリと光る☆ナンバーワン&オンリーワン」

当社グループは、2012年度を初年度とする3ヵ年の中期経営計画(2012～2015)を下記のとおり策定しております。


「中期経営計画(2012～2015)」の要旨

Ⅰ(基本方針)

(1)	ますます高まりつつある安全・防災・復興など、社会やお客様のニーズに 的確にお応えすることにより、当社の「社会的使命」をしっかりと果たす
(2)	①	「質」(安全/品質・技術力/企業力)	と	「量」 ( 業 績 )
	②	「トップライン」(成長戦略)	と	「ボトムライン」(収益力)
	のバランスのとれた経営を推進
(3)	その結果として、「企業価値」を高め、「堂々たる成長の時代」への道を切り拓く
(4)	その「基本戦略」は『3D戦略』(スリーディ戦略)

Ⅱ(基本戦略)

『3D戦略』の概要

(1)	X 軸 戦 略 :	顧客層のウイングを拡大(横軸)
(2)	Y 軸 戦 略 :	業域の深掘りによる拡大(縦軸)
	⇒X×Y=「面積」=「量」(業績)を拡大
	⇒「トップライン」増強のための「成長戦略」
(3)	Z 軸 戦 略 :	安全/品質・技術力/企業力の一層の強化(高さ軸)
	⇒「質」(クオリティ) を向上
(4)	『3D戦略』:	(1) (2) (3) の各戦略により、 X×Y×Z=「体積」=「企業価値」を最大化

Ⅲ(『3D戦略』)

(1) X軸戦略:顧客層のウイングを拡大(横軸)

①最大最重要顧客である東日本旅客鉄道株式会社からの受注・パートナーシップは、
当社の最大の強みであり、安全な工事の遂行は社会的使命

⇒今後とも経営資源を重点投下し、徹底的に強化する

②その上で、民間一般、官公庁など多面的な顧客に対し、時代のニーズに合った

提案・営業展開を強化し、顧客層のウイングを拡大させる	⇒	X軸の拡大

③その為には、情報収集力・マーケティング力・提案力・営業力の抜本的な強化
などの顧客戦略・施策(X軸)が必要であるとともに、顧客ニーズに合った
商品提供力・施工力(Y軸)、安全・品質力(Z軸)の同時強化が鍵

(2) Y軸戦略:業域の深掘りによる拡大(縦軸)

①今後とも当社の強みである業務分野を徹底的に強化する

②その上で、関連業域を更に深掘りし、拡大強化する	⇒	Y軸の拡大

◎関連業務の業域拡大(設計、協議、調査、検査など)
◎新しい社会環境の変化、時代の要請に応じた戦略的業務・業域の拡大
③その為には、品揃えの強化をはじめ、顧客ニーズに合った商品提供力・施工力などの
業域・プロダクツ戦略・施策(Y軸)が必要であるとともに、顧客ニーズの開拓、提案力、
営業力(X軸)、安全・品質力(Z軸)の同時強化が鍵

(3) Z軸戦略:安全/品質・技術力/企業力の一層の強化(高さ軸)

①X軸(顧客層拡大)×Y軸(業域拡大)の「成長戦略」により、
「量」(業績)を拡大させる一方、
②「安全/品質・技術力/企業力」の一層の強化を図り、

「質」(クオリティ)を向上	⇒	Z軸の一層の強化

〔Z軸戦略の方針・施策〕

A.「安全」

①「安全はすべてに優先する」経営を貫く
②お客様・地域社会・従業員の「究極の安全と安心」
他社と差別化できる「圧倒的な安全レベル」
を徹底的に追求する
③実効性のある具体的な教育・訓練の継続的実施

B.「品質・技術力」

①「品質管理」「技術力」「施工力」のたゆまざる維持・強化
②安全・安心で、高付加価値・高品質の技術・サービス・商品の提供に
徹底的にこだわることにより、お客様の高い満足度と信頼の確保を図る
③安全・品質・技術力において、
「誠実で☆キラリと光る☆ナンバーワン&オンリーワン」の
「東鉄ブランド」を確立させる
④「現場力」の継続的強化

C.「企業力」

①「誠実なCSR経営」の推進
・すべての「ステークホルダー」から信頼され、支持され、社会や地球環境とともに
「持続的に成長」することができる、「誠実なCSR経営」の推進により、
「企業価値の更なる向上」を目指す
・コンプライアンス/コーポレートガバナンス/リスク管理体制の一層の強化
・情報発信/CI・ブランド戦略の強化
・「環境」への配慮(「東鉄ECO2プロジェクト」による「攻め」、「守り」両方の戦略)
②「人を大切にする」風土づくり
・「毎日働くことにワクワクする喜びと緊張感を感じ、
従業員であることに心から誇りをもてる企業風土」づくり
・公平で公正な評価・処遇と、「やる気のでる職場」づくり
・職場環境の改善を図るなど、「働きやすい快適な職場」づくり
・人材育成
③「強靭で効率的な経営」の推進
・コストダウン戦略の継続的強化
・グループ連結経営の強化
・財務体質の継続的強化
・BCP等のリスク管理体制の継続的強化
・X軸×Y軸による成長戦略を更に強化・補完する戦略

Ⅳ(数値目標)

<2015/3期の連結数値目標>
売 上 高	1100億円以上
営 業 利 益	80億円以上
経 常 利 益 率	7.3%以上