株式会社エニグモ 事業の内容 (2014年1月期)

当社は「世界が変わる、新しい価値を」というミッションの下、インターネットを通じて、一般消費者が持つ個々の才能をネットワークし、今まで存在しなかった新しい価値を創造し、世界をよりよく変えることを目的として、事業を展開しております。
当社は、個人がバイヤー(商品の売り手)となって世界中の話題のアイテムを紹介・出品、販売ができるソーシャル・ショッピング・サイト「BUYMA(バイマ)」を運営しております。
ソーシャル・ショッピングとは、商品を探す、または購入する過程で一般個人が介入し価値を提供する買物体験を表しますが、当社は世界中の個人のセンスで商品が発掘され、誰もがそれを買うことができ、さらにその体験をみんなで楽しむことまで可能にした、新たな買物体験を提供するサービスを目指しております。
「BUYMA」は、バイヤー業務(出品した商品の買い付け)を個人に開放してソーシャル化したことで、従来のビジネス構造とは異なる新しい価値を提供するCtoC(一般消費者間で行われる取引)型のプラットフォームです。
出品者となるバイヤーは、主に海外在住の日本人が登録しており、現地の最先端アイテム、日本で買うより安いアイテムなど、世界中の魅力的なアイテムを「BUYMA」に出品します。バイヤーは、出品したアイテムに注文が入ってから買い付けすることが可能であるため、在庫リスクを持たずに取引をおこなうことができます。また一般のバイヤーに加え、取引実績等から当社が優良と認定したプレミアムバイヤー及び法人として豊富な出品数と独自のラインナップを構成する法人ショップがおり、購入者はそれぞれの多種多様な嗜好にあわせてアイテムを購入することができるようになっております。
「BUYMA」は、服飾、美容、生活雑貨などのライフスタイル全般に広くかかわるアイテムを中心に2005年2月よりサービスを開始いたしました。世界各国に居住しているバイヤーより、日本未発のアイテムや欠品アイテム、レアアイテム等を入手できることを強みとして、世界中のトレンドファッションを主軸にサービスを拡大してきております。
2014年1月現在で、世界107ヶ国で5万人以上のバイヤーにより、登録数4,600ブランド以上、年間315万品以上のアイテムが出品され、クロスボーダーに商品が集まっており、会員数は約170万人と多くのユーザーから利用されております。
また、「BUYMA」は、以下のような特徴を有しております。
①豊富な品揃え
バイヤーが在庫リスクを持たずに販売ができるため、世界107ヶ国から旬なアイテムが幅広くラインナップされます。また、バイヤー5万人以上の嗜好性が反映されるため、多様化する消費者の趣味を幅広くカバーすることができます。トレンドの変化もバイヤーによっていち早くキャッチアップでき、常に旬なアイテムを取り扱うことができます。その結果、現在、登録ブランド4,600以上、年間取扱アイテム315万品以上の幅広いラインナップを実現できており、堅調に拡大を続けてきております。
②在庫の効率化
今まで店舗で品切れ、サイズ切れ、入手困難なアイテムは諦める以外選択肢がありませんでした。「BUYMA」では、世界107ヶ国に点在するバイヤーが現地で調達することで、世界中に散在する在庫を仮想的に統合することができ、消費者の入手機会を大きく高めております。

③価格の適正性
店舗を持たず、中間業者を介さないため、現地に近い価格で提供可能となっております。また、バイヤー同士の競争原理が働くため適正な価格を実現できております。
④リクエスト機能
会員は、5万人のバイヤーに欲しいアイテムの購入を依頼できるリクエスト機能を利用することができます。購入希望者は「BUYMA」に出ていないアイテムでも、リクエスト機能を利用することで購入することができます。アイテム名と型番を指定して出品を依頼することができ、金額や条件等の具体的要望を伝えて、バイヤーから提案を受けて購入することも可能となっております。
⑤決済システム
会員の皆様が安心して、安全にお取引することが可能な決済システムを採用しており、ユーザー同士が直接金銭をやりとりすることはなく、詐欺やトラブルを回避することができ、安心してご利用頂けるサービスとなっております。
⑥補償サービス
「BUYMA」では、「BUYMA」上の取引に対して、当社が間に入ることで充実した安心補償サービスを提供しております。(本サービスは2013年11月28日より新制度としてサービス範囲を拡大しました。)
基本サービスとして、全ての取引を対象として「本物保障制度」により鑑定サービス(無料オプション)を提供しており、さらに「あんしんプラス」(有料オプション)を付けることで「初期不良補償制度」および「紛失補償制度」の補償サービスを利用することもできます。
⑦収益力
世界中のバイヤーと連携して、日本のトレンドを反映させる品揃え戦略、バイヤーを獲得し教育するバイヤーリレーション、検索エンジンで上位表示させるスペシャリストを擁したSEO体制、芸能人や読者モデルと連携したソーシャルメディアマーケティング、雑誌・テレビへの徹底したPR体制など、ソーシャル、マーケティング、テクノロジーを駆使した低コストな運用により、取引規模を効率的に拡大させることを可能とし、高い収益性を実現しております。

当社は、「BUYMA」で取引されたアイテムの価格に応じて、下記の手数料をバイヤー及び購入者より受領し、利用手数料収入として売上高に計上しております。

対象ユーザー		手数料(消費税込)(注)1
購入者		決済手数料として出品価格の5.25%
		あんしんプラスオプション利用料として出品価格の1.4% (購入者がオプションの要否を選択できます。)
バイヤー (注)2	一般バイヤー	成約手数料として出品価格の5.25%
	プレミアムバイヤー及び 法人ショップ	成約手数料として出品価格の5.25%～7.35% (3ヶ月間の取扱高実績により変動します。)

(注)1.2014年4月1日施行の消費税率の改定にともない、2014年4月1日の取引より各手数料に係る消費税率が5%から8%に改定されております。(例:改定前「5.25%」→改定後「5.4%」)
2.2014年4月1日よりバイヤーからの成約手数料において新料率の適用を開始しております。

また、Eコマース市場におけるスマートフォンユーザーの飛躍的な増加に伴って、さらなるユーザビリティの向上と利用頻度の促進を目指し、2014年2月25日にiPhone版アプリをリリースしております。
特長として、利用者の性別、年代とお好みのブランド、カテゴリを選択して表示できる人気ランキングをそのまま保存することで自分の好みに合ったランキングを見ることのできる「チャンネル機能」を搭載しております。ランキングは定期的に更新されるため、常時最新のトレンドを掴むことができます。また、チャンネルはカテゴリやブランドを変えて複数作成することもできます。
さらに、「BUYMA」がおススメする最旬のアイテムが「BUYMA チャンネル」として配信され、世界中のトレンドアイテムをタイムリーに見ることができます。

なお、「BUYMA」における対象者別の機能の概要は以下のとおりです。

対象者	機能(注)1	機能の概要
全てのユーザー	出品アイテムの閲覧	アイテムを検索して閲覧することができます。 アイテムは「レディース」「メンズ」「ベビー/キッズ」「ビューティー」「ホーム」「スポーツ」「ラグジュアリー」の7カテゴリで構成されます。
会員(注)2	リクエスト	出品されていないアイテムを世界中のバイヤーにリクエストして探してもらうことができます。
	stylist (スタイリスト)	アイテムをセレクトしてスタイリングを公開し、ポイントを貯めたりユーザー同士でコミュニケーションを行うことができます。
	出品アイテムの購入	アイテムを購入することができます。 カートまとめ買いディスカウント機能でさらに効率良くショッピングが行えます。
会員 (一般バイヤー・プレミアムバイヤー・法人ショップ)	出品	アイテムを出品して販売することができます。 通常の出品に加え、購入希望者からのリクエストに応えて「レスポンス出品」することも可能です。 一般バイヤー・プレミアムバイヤー及び法人ショップ登録後、当社で所定の審査を行い、約1週間以内に販売できるようになります。 プレミアムバイヤーとなるには当社独自の審査基準を通過する必要があります。
	バイヤーPOST	過去に購入した購入者や、ファン登録をしている購入者に対して、商品紹介やセール情報(優待セール・クーポン等)、トレンドやバイヤー活動状況を手軽に発信することができ、自身のセンスやライフスタイルなどを伝えることで、独自のプロモーションを行うことができます。

(注)1.「BUYMA」はパソコン/スマートフォン/フィーチャーフォンの各デバイス向けのブラウザで利用できます。また、バイヤーが販売した際の成約手数料、購入者が購入した際の決済手数料、あんしんプラスオプション利用料以外はすべて無料で利用することができます。
2.必要な会員情報を登録後、直ちに利用することができます。


当社は、「BUYMA」における会員間の取引を拡大することにより、また、前述の各種サービスを提供することで、収益の向上を図っております。
なお、広告事業は、2011年8月をもって撤退いたしました。
また、過去5年間の事業別の売上高は下表のとおりであります。
(単位:千円)

回次 決算年月	第6期 2010年1月	第7期 2011年1月	第8期 2012年1月	第9期 2013年1月	第10期 2014年1月
売上高	656,544	920,083	851,719	1,439,710	1,823,538
ソーシャルコマース事業	304,490	636,267	804,078	1,439,710	1,823,538
広告事業	336,734	281,104	47,351	―	―
その他	15,319	2,711	289	―	―

「BUYMA」上で取引を行う際には会員登録が必要となりますが、過去5年間の会員数及びアクティブ会員数(過去1年以内に1回以上購入した会員数)、一人当たり年間購入額、取扱高、注文高(注)の推移は下表のとおりであります。

回次 決算年月	累計会員数(人)	アクティブ会員数(人)	一人当たり年間購入額 (円)	取扱高(注) (千円)	注文高(注) (千円)
第6期 2010年1月	463,866	105,114	35,409	3,722,013	4,628,170
第7期 2011年1月	614,834	125,568	39,439	4,952,222	6,244,884
第8期 2012年1月	819,886	174,797	43,224	7,555,455	9,956,330
第9期 2013年1月	1,190,574	304,816	42,136	12,843,606	16,653,605
第10期 2014年1月	1,693,994	449,620	35,713	16,057,221	20,617,898

(注)取扱高とは、購入者へアイテムが到着し売買取引が成立した出品金額であり、注文高とは、購入者が有効な出品アイテムに対して注文をおこなった出品金額であります。なお、主要カテゴリ別の過去5年間における取扱高の推移は、下表のとおりとなっております。
(単位:千円)

回次 決算年月	レディース	メンズ	その他	取扱高合計
第6期 2010年1月	3,257,568	114,508	349,936	3,722,013
第7期 2011年1月	4,302,876	213,971	435,374	4,952,222
第8期 2012年1月	6,443,372	514,109	597,974	7,555,455
第9期 2013年1月	10,510,620	1,366,538	966,447	12,843,606
第10期 2014年1月	12,912,302	2,125,285	1,019,633	16,057,221

[事業系統図]