株式会社ＩＢＪ 事業の内容 (2013年12月期)

当社は、創業以来、「国民的“マリッジ&ライフデザイン”サービスを創る」及び「“ご縁がある皆様を幸せ”にする」を経営理念として事業を展開しております。
また、その事業展開に際しては、インターネットとリアル両方のサービスを軸に、それぞれを融合させることで、成長性と安定性の両方を追求する、独自のビジネスモデルを構築することに取り組んでおります。
当社は、メディア部門、サービス部門の2部門(事業領域)に関係する事業を行っております。当社における各事業の位置づけ等は、次のとおりであります。
次のセグメント区分は、「第5 経理の状況 1.財務諸表等 (1) 財務諸表 注記事項(セグメント情報等)」に掲げるセグメントの区分と同一であります。なお、第1四半期会計期間より、セグメント情報における事業区分の変更を行っております。詳細につきましては、「第5 経理の状況 1.財務諸表等 (1) 財務諸表 注記事項(セグメント情報等)」をご参照下さい。

報告セグメントの名称	事業の内容
メディア 部門	①ASP事業	結婚相談所及びその所属会員に対して、会員管理やお見合いセッティング等のためのASP型結婚相談所ネットワーク「IBJシステム」の提供や、日本結婚相談所連盟の本部事務局機能の提供を行っております。
	②メディア事業	当社が運営するビューティー・不動産等の「情報ポータルサイト」や、当社が保有する「婚活会員基盤データベース」を活用し、ライフデザインサポート領域に特化したメディア広告枠の運用と販売を行っております。(注)1
	③コミュニティ事業	ソーシャル婚活メディア「ブライダルネット」を運営しております。また、職域の福利厚生を目的とする婚活SNSや、事業会社における顧客向け限定サービスの提供を目的とする婚活SNSの開発及び運営受託等を行っております。
	④イベントメディア事業	婚活パーティーに関するイベント企画やその参加者募集ウェブサイトの運営に加えて、婚活やライフデザインに役立つ自分磨きセミナーやアカデミーなど、各種イベントの企画及び開催を行っております。 婚活コンパに関するイベント企画及び会員同士のマッチングシステム運営と、その開催会場となるレストランの選定や予約等のセッティングを通じて、会員に対する婚活機会提供とレストランに対する顧客送客を行っております。
サービス 部門	⑤ラウンジ事業	主要都市及びターミナル立地に特化した「結婚相談ラウンジ」の運営と、その会員に対する結婚相談カウンセリングやお見合いセッティング・交際管理等、対面型の結婚相手紹介サービスの提供を行っております。

(注)1 ライフデザインサポートとは、消費者が自らの生活を立案及び設計する際に、それに資する情報やサービスの提供等を通じて豊かさや利便性を向上させることを目的としたサポートを言います。
2 当社は、2014年1月1日付で、ASP事業は連盟事業に、メディア事業はメディア営業に、イベントメディア事業はイベント事業に、それぞれ組織名称の変更を行っております。

① ASP事業
古くから日本においては、近隣の知人や職場の上司など親しい方からの結婚相手紹介「お見合い」が、結婚相手探しの主要スタイルの一つでしたが、核家族化や地域・組織におけるコミュニティ機能の低下、個人情報の管理に対する意識の高まりによって、お見合い経由の成婚は低減しており、非婚化や晩婚化の一因になっていると思われます。このような中で当社は、このお見合いが持つ成婚に対する影響度の高さに着目し、システム化、ネットワーク化を通じて、コミュニティ機能の復活と徹底した個人情報管理を実現することで、お見合い及び成婚数の拡大に取り組んでおります。
具体的には、全国に存立する「結婚相談所」と呼ばれる結婚相手紹介サービス事業者とその会員個人に対して当社がASP型結婚相談所ネットワーク「IBJシステム」を提供することで、結婚相手候補者の検索やお見合いの申込み、お見合いの日時・場所のセッティングや交際の管理に至るまで、全国規模でかつ効率的にお見合いを管理できるようにした結果、2013年12月末現在で、加盟相談所908社、登録会員49,979人を有する結婚相談所ネットワークに普及拡大しております。また、当社がこの結婚相談所ネットワークの本部事務局である「日本結婚相談所連盟」を運営することで、業界全体のサービス水準向上や関連法令を遵守したサービス提供がなされるよう、結婚相談所業界全体の質向上に取り組んでおります。
なお、ASP事業においては、IBJシステムを利用する結婚相談所からの月額システム利用料(定額または従量課金)や、加盟及び新規開業時の加盟料等を主な収入としております。

② メディア事業
当社は、婚活を中心とする各種事業を展開しておりますが、当社サービスやウェブサイトに集まる一般個人は「結婚相手を探すために自分を磨きたい(ビューティー)」「結婚が決まったので新居を探したい(不動産)」「結婚式のために体型を整えたい(ダイエット)」など、マリッジ周辺のサービスにも、大変強い関心やニーズを持っております。当社はこうした周辺事業領域についても、その関心やニーズに応えるべくライフデザイン関連の情報ポータルサイトを運営し、また、当社が保有する婚活会員基盤も併せて活用して広告価値を創出するメディア事業を展開しております。
具体的には、エステや美容整形等のビューティー情報ポータルサイト「@エステサロン」「@美容整形」、賃貸マンションの検索サイト「掘り出し物件.com」、ダイエット情報に関するSNS「girl's Diet」、婚活イベントの検索サイト「PartyStyle」等を運営し、法人広告主から広告収入を得るとともに、サイトユーザーと広告主のサービスとを結びつけております。さらに、当社が保有する婚活会員基盤に対しては、ウェブサイト上での広告掲載だけでなく、当社の結婚相談ラウンジや日本結婚相談所連盟(ASP事業)に加盟する結婚相談所のカウンセラーを通じて、リアルに販売プロモーションを実施することができるなど、ウェブとリアル両方の販促ルートを持ったメディア媒体・事業を運営し、その広告枠の販売を行っております。
なお、メディア事業においては、法人広告主からの広告掲載料を主な収入としております。

③ コミュニティ事業
当社は、その前身である株式会社ブライダルネット創業当初から、結婚活動の目的で利用されることに特化した「婚活サイト」としてマリッジサービスを開始しました。その後も就業環境の多様化や女性の社会進出が進む中、結婚活動についても「自分のプライベート時間を有効に使って自分らしいペースとスタイルで自由に婚活したい」というニーズは根強く、また、一般的なSNS等コミュニティサイトの普及も相俟って、インターネットで便利に結婚活動を行いたいという個人は多数存在しております。
当社では、結婚活動に特化した婚活サイト「ブライダルネット」を13年運営しております。また、その運営実績が評価されて、公務員など特定の職域の福利厚生目的の婚活サイト等について開発・運営受託を行うなど、幅広い層にインターネット中心のマリッジサービスを提供することを実現しております。
なお、コミュニティ事業においては、会員からの月額利用料(定額課金)を主な収入としております。

④ イベントメディア事業
マリッジサービスの利用希望者の中には、最初から第三者のサポートを受けて結婚活動をすることや、会員限定サービスとはいえ婚活サイト上にお見合い用写真やプロフィールを掲載すること等について、婚活初期の段階では抵抗感を持つ個人も少なからず見受けられます。また他方では、最初からたくさんのお相手と直接会って結婚相手を探したいという積極的な個人も多数見受けられます。当社は、そのような個人のニーズにもきめ細かく合致した婚活のスタイルを提案するために、様々な婚活イベントを企画・運営しております。
具体的には、当社が結婚活動を目的に参加できるイベントを企画し、WEBサイト「PARTY☆PARTY」に掲載して集客を図り、当社直営の結婚相談ラウンジのイベントスペースや、そのイベントに相応しい社外会場(外部会場)を利用して、イベントを開催しております。イベントの中には、1回の婚活パーティーの中で複数のお相手と個室でお見合いができる「プチお見合いパーティー」や、料理を作りながら会話のきっかけを演出する「クッキングパーティー」、果物狩りなど季節のイベントを一緒に楽しむことができる「婚活バスツアー」等、多種多様なニーズに合致するイベントを企画、提供しております。
また、このほかにも、自分磨きのための「ブラッシュアップセミナー」や、コミュニケーション力や自己表現力を高めるための会員向け「恋愛アカデミー」等のセミナー開催も行っております。
なお、婚活イベント事業においては、会員からのイベント参加料を主な収入としております。
近年は、結婚活動のスタイルも多様化してきており、お見合いのような一対一のスタイルだけではなく、友人や職場の同僚と一緒に飲食をしながら気軽に参加したいというニーズも高まっておりますが、飲食店の選定や予約、当日の飲食代金の精算が煩わしいという課題もあります。他方で、飲食店側では、その集客方法は、従来の雑誌やフリーペーパーから、クチコミ情報サイトやクーポンサイト等のウェブへシフトする動きが強まっておりますが、引き続き、集客効果と掲載費が連動しない純広告が中心であることには変わりなく、成果報酬スタイルかつ確実な送客を希望する声は依然として多く見受けられます。当社はこれを同時に解決できるサービスとして、婚活コンパのセッティングとレストランの選定・予約・代金精算システムを提供しております。
具体的には、結婚活動を希望する仲間・グループ同士が、婚活コンパのイベント運営サイト「Rush」に会員登録して、システム上でお互いにマッチングを実現すると、当社の担当者が、お互いの希望エリアや希望日時にしたがって、事前に当社と飲食店利用客の紹介送客契約を締結している飲食店の中から、その希望に最も合致した店舗を選定・予約します。加えて会員からの飲食店利用代金の収納と飲食店への支払いについても代行しております。このように、飲食店利用者(に対する婚活機会の提供)と飲食店(に対する成果報酬スタイルかつ確実な集客方法)の相互ニーズに合致した婚活コンパセッティング事業を運営しております。
なお、婚活コンパセッティング事業においては、飲食店利用者(婚活コンパ参加者)からの参加料や、飲食店からの紹介契約に対する月額基本料を主な収入としております。
⑤ ラウンジ事業
当社は、日本結婚相談所連盟(IBJシステム)を通じて全国に結婚相談所ネットワークを提供する傍ら、お見合い機会の提供によって一組でも多くの成婚を育むために、当社自らも結婚相談ラウンジ(婚活ラウンジ IBJメンバーズ)を関東エリア(新宿、銀座、有楽町、横浜、大宮)、東海エリア(名古屋)及び関西エリア(西梅田、心斎橋、神戸)において運営しております。この直営の結婚相談所や日本結婚相談所連盟(IBJシステム)に加盟する結婚相談所の特長は、プロフィールや希望条件等によって自動的に結婚相手候補者が抽出されるデータマッチング型等の結婚相手紹介サービス事業者と差別化を行うためにも、①会員それぞれに専任カウンセラーがつき、②会員の結婚観や性格等も踏まえたお相手の紹介を行うとともに、③会員自らもお見合い相手候補者を検索し選定することができ、④お見合いの日時や場所の調整も会員に代わってカウンセラーが行い、⑤お見合い結果の確認や交際期間中のサポート、そして⑥成婚の意思を確認するまで、全てにカウンセラーが密接に関わることに特長があります。また、会員からは活動期間中に提供する役務の内容に応じて活動サポート料を収納し、成婚が決まった場合に「成婚報酬」を収納するなど、役務と対価を一致させることで、利用者満足度と事業収益性の両方を高めております。
特に、当社直営の結婚相談ラウンジについては、全国津々浦々展開するデータマッチング型事業者との差別化や日本結婚相談所連盟に加盟している結婚相談所との棲み分けを行うために、「主要都市及びターミナル立地」に特化した店舗展開を行い、一組でも多くの成婚を育むための対面型の結婚相手紹介サービスを提供しております。
なお、ラウンジ事業においては、会員からの入会金、月額活動サポート料、お見合いセッティング料、成婚料を主な収入としております。



[事業系統図]
以上述べた事項を事業系統図によって示すと次のとおりであります。