トシン・グループ株式会社 対処すべき課題 (2015年5月期)

今後のわが国の経済情勢につきましては、景気は緩やかな回復基調が見込まれるものの、新築住宅着工戸数
の低水準での推移が予想される中、同業他社との競合が激化するなど、厳しい環境が続くものと思われます。
このような情勢の中、当社グループは、基本戦略の重要性を全社員が共有し、引続き小口多数販売を徹底し
て推進するとともに、営業所の規模拡大を重要な成長戦略として捉え、以下の取り組みを行ってまいります。
①実売り軒数(毎月一定額以上の売上のある得意先数)の増加
北関東地域を主体にした出店や工事店のニーズに対応した営業活動支援の更なる充実などによる新規獲得対
象先の拡大とトイレットペーパーなどの日用雑貨品の販売による得意先への営業機会の増加を図ることで、
実売り軒数をアップさせ、営業担当者1人当たりの実売り軒数を40軒から50軒にすることを目指してまいり
ます。
②営業地区数の増加
実売り軒数40軒から50軒を一つの地区として、各営業所がこの地区数を増加させるにより、108の全営業所
がそれぞれワンランク上の規模を目指してまいります。