株式会社アジュバンホールディングス 対処すべき課題 (2016年3月期)

(1)会社の経営の基本方針
当社グループは、継続的な事業の拡大を通じてコーポレートブランド価値の向上を目指しております。
経営指標としては、事業及び企業の収益力を表す各利益項目を重視し、特に売上高、営業利益率の向上を目指してまいります。
国内の美容業界は、人口減少、少子高齢化等の影響を受け市場規模は横ばい、縮小していくことが予想されます。このような状況のもと、当社グループは、多角的にサロン経営を支援すべく、商品企画力、生産管理力、営業力、人材力といった企業力を強化してまいります。
今後も代理店、A・C・Sサロンとともに成長できるよう関係性をより強固なものにし、コーポレートブランド価値の向上を目指します。
当社グループは、長期(30年)ビジョンのもと中期3カ年経営計画を策定し、美容業界における「Adjuvant(助けとなるもの)」となるべく、「美容業界のイノベーション」というテーマで長期を見据えております。

(2)会社の対処すべき課題
経営目標、中期経営計画を達成するために以下の項目に取り組んでまいります。

①安定した売上の拡大
当社グループの基幹シリーズである、AEシリーズ(スキンケア基礎)、Re:>>>シリーズ(ヘアケア)の拡販により、ブランド認知度の向上を図り、愛用者の増加、リピート化(顧客の固定化)につなげ、ロングラン商品へと育成することが安定した売上拡大につながると考えております。
②成長が見込める商品開発
カウンセリング販売で収集した顧客のニーズをもとに商品開発を行い、永く愛される商品づくりを目指します。
③ヒューマンスキルの向上
人材育成を継続して行い、営業力の強化とともに次世代の経営者候補人材を育成し、当社グループの経営基盤強化を図ってまいります。
④財務基盤の強化
より強い財務基盤を作るための課題として、適正在庫の見直し、適正な人員配置、新規市場開拓、販売活動の見直し、「MAPシステム」ユーザーの拡大、顧客満足の向上等に取り組んでまいります。
⑤アジュバン化粧品の非正規流通への対策強化(インターネット販売等)
当社グループは、美容室・理容室・エステティックサロンによるカウンセリング販売にこだわっており、当社グループの理念や考え方に賛同いただいたサロンのみと取引を行っております。そのためカウンセリングを行わないインターネット等による販売は非正規流通とみなし、所定の基準に基づき商品供給を停止する等の対策により、取扱規約を遵守している多くのA・C・Sサロン、代理店の売上及び利益を確保することに努めてまいります。